12月28日上午，作為2020（第14屆）蘇商領袖年會的亮點之一，2020蘇商學院?吾道講壇在寧成功舉行。在吾道講壇導師年度大課環節，波司登國際控股有限公司董事局主席兼總裁、吾道導師高德康以“堅持品牌引領?實現高質量發展”為題，做了深度演講。
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靠著8臺縫紉機和一輛永久牌二八自行車，高德康歷經43年，建立起了一座龐大的服裝帝國：波司登集團。回望四十多年的發展歷史，波司登曾面臨著一次又一次的挑戰。在市場競爭環境的加劇和消費升級下，波司登是如何實現華麗轉身的？高德康現場揭秘！
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以下是高德康演講實錄：
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改革開放40多年來，服裝行業從小到大、由弱到強，取得了全方位、開創性的發展，逐漸從傳統的中國制造向產業鏈更高端的中國品牌轉變。與此同時，人們的消費觀更加理性和成熟，中國消費者對民族品牌的認可越來越高，這些都為中國服裝品牌崛起奠定了堅實基礎。紡織服裝產業一直是江蘇的優秀產業，無論是體量、市場競爭力還是品牌知名度，在全國都有很大的影響力。
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1976年創業至今，波司登見證了江蘇紡織服裝的崛起和繁榮，成為江蘇紡織服裝企業走上品牌發展之路的典型代表。43年風雨兼程，我們始終激情澎湃，堅持品牌強國、產業報國，為實現波司登的創新使命不懈努力。
1975年初夏，我在報紙上看到中國登山隊從北坡登上世界最高峰的報道，登山隊攀登的決心和信念震撼了我。登山隊的登山袍給我留下了深刻的印象，這是我第一次接觸到羽絨服，從那時起我立下了一輩子做羽絨服的決心。
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1976年春天，我從8臺縫紉機11個人開始起家創業，不管是嚴寒還是刮風下雨，我都騎著自行車在上海和常熟之間來回跑業務。
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改革開放后，通過給上海知名企業做來料加工和貼牌服裝，逐漸掌握了從進料到成品的成熟技術，也讓我們有了最早的品牌意識。
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1992年，鄧小平同志南方談話，堅定了我打造品牌的決心，我們注冊了波司登商標，并堅定不移地實施品牌戰略。
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正是因為堅持走品牌發展之路，波司登一開始就以高標準的品牌形象贏得了市場和消費者，并在市場競爭中和其他企業拉開了差距。
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波司登品牌是企業最大的無形資產，為企業發展提供了深深不息的力量源泉，從默默無聞到家喻戶曉，從中國名牌到世界名牌，品牌的力量推動著波司登不斷發展和壯大。波司登品牌羽絨服已經連續24年全國銷量遙遙領先，產品熱銷美國、法國、意大利等全球72個國家，贏得超2億人次選擇。
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相信是成功的起點，堅持是成功的終點。從創業之初，我就相信品牌的力量，對品牌引領的堅持，成就了波司登。
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真正值得消費者信賴的產品必定要經受時間和市場的考驗，波司登也不例外。
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2018年前，互聯網創業之初，波司登品牌的聲量在弱化，品牌質量被透支。經過長時間的迷盲和反思之后，我們開始正視品牌逐漸老化、品牌質量下降、時代消費者漸行漸遠的事實。
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在供給側結構性改革的大趨勢下，我們以顧客價值為原點，探索波司登品牌回歸時代主流的路徑。波司登是一個什么樣的品牌？波司登的核心優勢是什么？我們通過系統的走訪調研，得出了波司登的三項核心優勢：大品牌、好品質，羽絨服的代名詞，這是波司登40多年發展留在消費者心中的寶貴資產！
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了解到這三項核心優勢后，波司登采取創業之初品牌引領的打法，適應時代變化、激活品牌力量、提升品牌高度，以品牌力量拉動渠道、產品、供應鏈等進行全方位升級。品牌的高度，需要產品和渠道的深度來支撐；品牌的高度又引領著渠道和產品不斷創新。波司登以品牌升級助推高質量發展，取得較為理想的業績，收獲了各界的肯定。主要做了以下幾件事：
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回歸品牌引領，提升品牌勢能
品牌是企業最高領導力，品牌自信是最大的文化自信，2018年開始，波司登回歸創業初心、不斷提升品牌勢能、豐富品牌內涵，目前波司登已連續21年代表中國防寒服向世界發布流行趨勢。
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2018年，波司登受紐約時裝周官方邀請，作為中國服裝唯一品牌，以獨立品牌發布時尚秀。波司登將中國文化融入設計之中，展現了中國文化元素與現代科技的完美融合。此次波司登紐約時裝周時尚秀，在業內引起了強烈的反響，向世界展示了中國服裝的品牌化以及中國服裝品牌走向國際市場的信心和勇氣。
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今年9月，波司登再次登陸米蘭時裝周，展示了波司登科技加藝術、時尚加智能的品牌理念，此外波司登還邀請了意大利國寶級繪畫藝術家奧塔維奧·法布里為波司登創作了油畫作品。通過跟藝術家的合作，波司登顛覆人們對傳統羽絨服的認知，煥發出嶄新的藝術精神。
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在中國品牌日上，波司登入選了央視品牌工程，以品牌贏得消費者人心。波司登充分利用分眾傳媒、微信、微博，抖音等自媒體、新媒體，贏得了更多年輕人的關注和青睞！
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在2019中國品牌價值評價中，波司登品牌強度982，品牌價值243億，位列紡織服裝鞋帽行業第一。經全球權威機構調研數據，波司登品牌第一提及率達到66%，品牌認知度高達97%，年輕主流消費者關注波司登明顯提升。
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強化產品創新，坐實專業專家
43年匠心專業，波司登成為了羽絨服的代名詞，每一件波司登羽絨服至少要經過62位工藝師、150道制作工序。在供給側改革方面，波司登搶抓機遇，全方位整合國際優勢資源，不斷提升產品品質、科技含量和時尚度，在最擅長的領域盯住一個品類做到全球領先。
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2018年，波司登與美國、法國、意大利三大國際設計師——前LV、紀梵希主設計師Antonin Tron、師從山本耀司的Ennio Capasa、前Ralph Lauren 設計總監Tim Coppens推出聯名系列，融合東西方文化的精華，進行設計與版型優化和創新突破，根據東方人的身材“量身定制”,引起消費者熱議。波司登迪士尼、漫威、星戰、NASA等聯名系列受到廣大年輕消費者青睞。
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此外，波司登“登峰”系列高端產品，結合行業新興理念、創新科技，采用1000蓬松度含絨量95%的珍稀鵝絨、“世紀之布”GORE-TEX面料、尖端工藝和科學技術，在面料、設計、工藝等方面都達到了國際領先水平，在國內外引起了巨大轟動。
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越來越多的國際一線奢侈品牌的高端消費者購買波司登羽絨服，妮可·基德曼、肯達爾·詹娜、李宇春等名人都穿上了波司登的羽絨服，波司登的國際影響力進一步提升。
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優化渠道結構，推進渠道升級
渠道是零售行業的命脈，2018年波司登全力購買核心商圈、主流渠道購物中心、時尚百貨，在渠道質量、終端呈現、商品體現、購物體驗等方面升級，不斷優化消費者體驗。今年波司登新開了十多家高勢能品牌旗艦店，并推出快閃店、推廣店等更具場景獲得感和體驗感的新店。
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在線上業務方面，波司登和阿里巴巴達成深度戰略合作，在新零售、大數據、智慧門店等領域全面深化合作，推動線上線下、全網絡、全渠道融合。
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今年雙十一，波司登線上銷售創歷史新高，比去年增長58%，天貓旗艦店單店銷售為中國服裝品牌第一名。明年，波司登將進入萬象等購物中心，以更高端的品牌形象帶給消費者更驚喜的購物體驗。
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發力大數據分析，推動智能制造
以互聯網為依托、數字智能為核心要素、新鮮技術為內生動力、融合創新為引擎特征的數字經濟，作為一種新的經濟形態，正逐漸成為經濟增長的主要動力源泉，更成為企業轉型升級的重要驅動力。
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企業的核心不再是資源和理念，而是變化的速度。波司登發力大數據變革，加速智能制造升級，獨立研發了擁有知識產權的軟件系統和大數據中心。從前端業務智能拉動到后端供應鏈智能支持，在數據智能的推動下，波司登以顧客為中心，通過數據中臺打通了產品研發、生產、銷售物流的全過程。
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波司登建設了中國服裝行業最先進的智能配送中心，所有設備互聯互通并實時與系統連接，自主分析、自主決策、自主執行、快速送達顧客，智能化程度行業領先。
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今年的進博會上，波司登與德馬泰克簽約1.2億元，將打造世界最先進的智能物流倉儲系統，形成“優質快反”的供應鏈核心競爭力，為消費者提供高效優質的服務，助推品牌升級和高質量發展。
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此外，波司登在生產制造環節加快推動“機器換人”和“智能工廠”創建，不斷提高生產效率、產品質量和智能制造水平。僅2015年，波司登服裝智能制造縫制車間就實現產量68萬件，產值3400萬元，成為制衣行業推廣應用智能制造的典范企業。
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2020年，數字經濟迎面而來，我們正大步邁進一個生活多樣化、消費個性化、商業智能化的全新世界。面對日益個性化的買方市場和日益數據化的信用市場，從滿足標準化需求到滿足個性化需求，以消費者為中心、為顧客創造價值是中國品牌走向未來的必由之路！
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43年的創業耕耘讓我深知：沒有成功的企業，只有成長和時代的企業，今天的創新力就是明天的適應力。
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43年來，波司登征服了一座又一座險峰，超越了一個又一個高度，波司登的登峰之路從未止步！這種勇攀高峰、勇爭第一的登峰精神就是波司登精神！比山峰更高的是攀登者的夢想，建設服裝強國、品牌強國是波司登品牌夢想所在。
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2020年，是追夢人的新時代、是奮斗者的新時代，波司登將不忘初心、牢記使命，以品牌建設推動高質量發展，再創一個逐夢干事創業的火紅時代，實現波司登溫暖全世界的初心使命！
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（根據現場錄音整理，內容有刪減，未經本人審閱）
2020即將來臨，在中國經濟“新常態”背景下，蘇商如何直面挑戰，從優秀邁向卓越，是吾道書院一直思考與探討的問題。為了更好地助力蘇商實業傳承，實現從優秀向卓越的飛躍，此次講壇上，吾道書院二期正式起航。
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（點擊圖片了解更多吾道書院二期詳情）
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吾道書院二期，特別邀請了沙鋼集團董事局主席沈文榮、徐工集團董事長王民、好孩子集團董事局主席宋鄭還等28位領軍企業家親任導師，以終身師徒制為教學方式，從傳承、創新、超越三大教學核心出發，為江蘇企業家提供系統的實干教學與企業發展新思路。
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探索實業轉型之路，助力蘇商代際傳承
2020，吾道書院與蘇商攜手
共創實業未來！
（掃描圖片二維碼即可報名）
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編輯：夏雨天
